Nu er der nok en sælger eller to der bliver vred. For jeg påstår, at canvas skal skiftes ud med social selling – og det skal den naturligvis ikke hos alle. Men hvis du synes at mødebooking er blevet sværere og sværere, så overvej om jeg trods alt har en pointe i denne video.

Den omhandler social selling – altså at skaffe leads ved at gøre to ting:

  1. Bruge de sociale medier til at fylde en hel masse samtidig med at du…
  2. …siger noget begavet

Og når du gør det, så begynder de at ringe (omvendt canvas)

Det der så er fidusen er, at du derefter gør som du plejer:

Du screener kunden: Har de penge? Vil de være værd at have som kunde for dig?
Du vurderer om du gider bruge krudt på dem
Du booker et møde
Du tænker over, at de er meget længere i købsprocessen end dem du plejer at canvasse
Du er klar til at gøre lidt mindre ud af behovsafdækningen – fordi de er længere i købsprocessen
Du forsøger at lukke ordren på første møde, hvis det giver mening

Livet er lige blevet lidt sjovere, ikke?

Lyt på din favoritkanal:

Facebook kommentarer
Gratis e-bog om møde-booking

Gratis e-bog om møde-booking

Tilmeld dig mit nyhedsbrev og få en gratis e-bog om mødebooking.

 

Du får også en gang imellem et nyhedsbrev med gode tips og tricks til at forbedre dit salg i din virksomhed.

Tak for din tilmelding. Kig i din indbakke for mere information og din gratis e-bog!