En klassisk unode i salg er følgende: Sælger kommer ind, sætter sig ned, åbner mappen og hiver brochurer ud.
En klassisk salgstaktik blandt de bedste sælgere er derimod: Sælger kommer ind, sætter sig ned og hiver en tom blok frem mens han kigger kunden i øjenene…
Pointen? Lyt med her!
Få de nyeste afsnit leveret så snart de udkommer. Skynd dig ind på iTunes og abonnér nu.
Du skal til kundemøde. Du skal begynde godt, have en god dialog, afdække behov og påvirke behov. Du skal en masse ting – og det kan godt virke lidt uoverskueligt.
Få en række gode og konkrete input her.
Få de nyeste afsnit leveret så snart de udkommer. Skynd dig ind på iTunes og abonnér nu.
Der er dem der snakker og klapper dig på ryggen, dem der mumler og ser ned i bordet og dem der er seriøse og ikke viser følelser. De kan alle have behov (og penge) – men nogle kan være nemmere end andre at kommunikere med. Lær om persontyper – og få inspiration til at matche forskellige typer kunder.
Lyt med her.
Fedt! Vi fik aftalt et møde. Nu begynder det virkeligt sjove, nemlig mødet med kunden. Der hvor fårene skilles fra bukkene – men vent lige lidt: Du skal nemlig forberede dig. Bare lidt.
Lyt lige med et sekund eller to.
Så skal der møder i hus. Det er her de fleste sælgere går kolde – og laver overspringsbevægelser. Drikker sig syge i kaffe, opfinder opgaver der ikke er vigtige (men trygge) og fedter rundt.
Hvorfor? Fordi de (endnu) ikke har lyttet til denne podcast:
Inden du kaster dig over telefonen for at aftale møder, så lyt lige med her, hvor vi gennemgår kunsten at udvælge emner.
Du kan faktisk øge canvas-scoren (antallet af møder pr. opkald) ved at forberede dig minimalt. Lyt med her og spar tid og energi.
Få de nyeste podcast ved at abonnere på dem gennem iTunes: