Vær din egen leder

Nogle salgschefer er mere “salgs-” end “-chef”. Også din? Hvis det er tilfældet, så kan du enten vælge at lade stå til - eller du kan påvirke den ledelse der udøves over for dig.

Der er tre typer salgschefer i min enfoldige verden:

1. Den dygtige sælger (der har fået lov at kalde sig salgschef)

2. Den karriereorienterede (der gerne vil lede, men aldrig har lært det)

3. Den rigtige leder (der motiverer og udvikler sine sælgere)

Hvis du er underlagt kategori 1, så har du alvorligt behov for at udøve “selvledelse”. Har du en 2′er som chef kan du opnå gode samarbejdsrelationer via dialog. Har du en 3′er så sluk din pc eller læs en anden blog.

Ærlig talt: Der er mange - alt for mange der bliver udnævnt til en lederpost på grund af gode resultater. Det kan være den dygtige maskinarbejder, der bliver holdleder - den dygtige rengøringsassistent der bliver supervisor og det kan være årets sælger som man ikke ønsker at miste, hvorefter man udnævner ham til chef.

At det først er som nyudnævnt chef at han bliver demotiveret - og dermed kan blive fristet til at skifte arbejdsplads - det er et problem som mange direktioner ikke er opmærksomme på.

Konklusion: Det er er dig der skal levere et godt resultat. Hvis ikke din chef støtter dig nok, så må du støtte dig selv. Du skal kræve ledelse (med rimelighed). Du skal kræve klare, opnåelige mål - der gerne må være svære. Du skal kræve en statusmelding - ikke på den næsten-årlige-mu-samtale - det skal være dagligt/ugentligt afhængig af din branche og du skal kræve inspiration, kompetenceoverførsel, spark i bagen eller hvad der nu er relevant.

Det eneste du ikke skal gøre, er at finde dig i en en leder, som ikke leder!

At nå 50% af sit mål og tude over manglende ledelse er lidt som at blive ramt af en 25 ton Kässbohrer-Setra fuld af tyske pensionister i fodgængerovergangen og tænke “Godt det ikke er mig der får skylden…”

Go’ ledelse til folket!

Kategori: Ledelse, Leons korte, Salgschefen og sælgeren. Trackback.