Din salgschef er til for dig - og omvendt…

Din salgschef er din træner, din coach og din støttepædagog. Din salgschef skal hjælpe dig som sælger til at blive motiveret så du kan motivere andre. Din salgschef skal hjælpe dig med at forbedre din teknik, så du i sidste ende kan forbedre dine resultater.

Desværre bruger salgschefer for lidt kvalitativ tid sammen med sælgerne, og derfor lærer sælgerne for lidt, ved for lidt og føler sig alene. Ni ud af ti salgschefer (altså ikke dem jeg møder hos mine kunder - kun de der er i alle de andre firmaer) rejser rundt og bruger firmaets penge. De lukker sig inde på hjørnekontoret eller også så sælger de en vis legemsdel ud af bukserne, fordi de ikke har fattet at en salgschef skal skabe resultater via andre… Nogle har endda den tanke, at de selv både skal være chef og sælger nr. et…

Mange sælgere er bange. De tror det er farligt, de er usikre, de kan ikke og de aner ikke hvad chefen egentlig forventer af dem. De fleste sælger kræver for lidt af deres salgschef.

Så hvad gør du? Du griber selvfølgelig fat i nakken af salgschefen og kræver ind.

Hvad skal du så kræve?

• Retning (hvor skal vi hen, du ?)

• Mål (hvad skal jeg opnå ?)

• Feedback (hvordan synes du jeg fungerer i jobbet?

• Hvad skal jeg gøre bedre? (og hvordan skal jeg gøre det?)

God fornøjelse med en mere styret sælgerfremtid.

Kategori: Salgschefen og sælgeren. Trackback.