Velkommen til Leon Birdis blog
Gratis viden om salg, mersalg, kundeservice og mødebooking…
Husk også at følge med i min podcast.
Undgå at spilde tid på de forkerte kunder
Kender du det, med at kunden siger "vi er meget interesseret" og derefter sker der intet... Du rykker, får et henholdende svar. Du ringer igen og kommer ikke igennem. Du sender et par mails - og der...
Sælg med podcast?
Sælg - uden at sælge. Ja: "Sælg - med Podcast" - det er payoff'et (ka' man skrive det?) på mit seneste projekt "Millionsalg med Podcast". Inden du stopper - fordi du tænker at dette ikke er noget...
Få kunder uden at sælge…
Det lyder som den rene clickbait, ikke? Men det er det ikke. Jeg har nemlig gjort mig nogle vigtige erfaringer de seneste år. Den ene er, at social selling virker - så langt er du nok med, hvis du...
Sådan screener du leads – så du bliver mere effektiv som sælger
...og slet ikke når du kigger i din, forhåbentlig, lange række af leads i din indbakke. Mange af dem skal naturligvis betjenes. Ringes op. Have et tilbud. Teste dit produkt. Andre er spild af tid!...
Mødebooking…
...er svært. Er stygt. Er umoderne. Virker ikke mere. Vrøvl! Det virker - men det skal udføres i en anden ånd end for ti år siden. Det - og mere - kan du høre om i den seneste podcast, hvor jeg...
Den Hurtige Sælger vinder …
Kender du en hurtig sælger, der ikke har succes? De findes sikkert, men der er ikke mange af dem. Det har den simple årsag, at kunder er utålmodige, når de er i købsmode. De er også taknemmelige,...
Nej – jeg vil ikke tale med dig om hvad prisen er, kære kunde!
Hvad koster den? Hvor meget rabat kan jeg få? Nogen gange har vi sælgere lyst til at råbe: Så hold dog op med at snakke om den pris, for pokker! Måske fordi kunden er den tiende der spørger. Måske...
Jeg er sælger – ikke journalist!
...sagde en af de sælgere jeg havde med på kursus forleden. Samtalen gik på det at være den moderne sælger - du ved, den type sælger som både kan det klassiske salg med at banke på døre og ringe op...
Kunderne annullerer – nu skal vi slås!
Når kunderne annullerer skal vi ikke give op "Vi har en booking til 110 personer i aften - men vi kommer ikke..." "I fredags havde jeg fem gæster i min restaurant - jeg plejer at have 50!"...
Corona koster hotelbranchen dyrt. Men der er tre ting du kan gøre…
Coronavirus er dyrt! Hoteller. Restauranter. Koncertsteder. Museer... Listen er lang over de brancher der får en økonomisk lussing, når gæsterne bliver væk. Hvis omsætningen blot falder med 10-20%...
Drop opfølgningssamtalen. Indfør gensalg!
Se denne sølle brandbil. Den er købt af en kunde. Solgt af en sælger. Men det er længe siden. Den er sikkert stadig i brug et sted i Mellemeuropa og den slukker sikkert stadig ildebrande... Men der...
Den Moderne Salgstragt
Er du en moderne sælger? Eller tror du stadig at salgstrappen og kold canvas er eneste vej til Porsche og succes? I denne episode kan du høre Leif Carlsen - aka Mr. Social Selling aka Mr Linkedin -...
Næste år bliver bedre…
...hvis du får 100% styr på vejen fra salgsbudget til handling. For intet kommer af sig selv - eller rettere: En del af din omsætning kommer automatisk - resten skal du finde. Men hvordan? I denne...
Tilfredse kunder er intet værd!
Tilfredse kunder? Intet værd?? Nemlig. Jo, selvfølgelig er kunden noget værd nu og her - alene fordi kunden lægger omsætning - men set i et større perspektiv er det ikke de kunder, der giver dig tre...
Stop med at smile!
Ja, du læste rigtigt! I denne episode nummer 48 har jeg en spændende og superklog herre med i studiet. Han hedder Tomas Gleesen og er konsulent med speciale i servicedesign. Tomas har en masse...
Hvis sælgerne forsvandt…
Tænk hvis alle dine sælgere forsvandt i morgen! Der findes en interessant tv-serie om hvad der ville ske med Jorden, hvis alle vi mennesker pludselig forsvandt. Den første dag ville alt være...
CX – Customer Experience – måske den nemmeste måde at blive rig på…
CX - ikke kun en buzzword! CX er en af de forkortelser som får mange til at tænke: "Ja, det lyder smart - men hvad er det?" Mazda mener at CX er en bil - fx CX5 Cathay Pacific siger at det er deres...
Sådan undgår du at tale pris
Det er en dårlig vane - det med priser! Du kender det sikkert. Kunden ringer og spørger: "Hvad koster den nye Volvo XC40?" "Hvad koster et værelse fra fredag til søndag?" "Hvad tager I for at lave...
Er du den gammeldags sælgertype? Bliv reddet nu!
Salg er ikke som i gamle dage. Jo, du kan da stadig dukke uanmeldt op og sælge. Det skal jeg faktisk undervise en af mine kunder i om et par uger. Og du kan osse ringe og booke møder - det...
Podcast #43 Sælg mere – ved at kende dine KPI’er
Mere salg fordi du kender dine KPI'er. Data er der rigeligt af - men bruger vi dem godt nok? I denne podcast har jeg en gæst igen. Det er iværksætter og ejer, Rasmus Brushøj fra Databoard Aps som er...
Læs flere indlæg fra min Facebook-side herunder…
Lyt til resten på Podcast siden.