Nu er der nok en sælger eller to der bliver vred. For jeg påstår, at canvas skal skiftes ud med social selling – og det skal den naturligvis ikke hos alle. Men hvis du synes at mødebooking er blevet sværere og sværere, så overvej om jeg trods alt har en pointe i denne video.
Den omhandler social selling – altså at skaffe leads ved at gøre to ting:
- Bruge de sociale medier til at fylde en hel masse samtidig med at du…
- …siger noget begavet
Og når du gør det, så begynder de at ringe (omvendt canvas)
Det der så er fidusen er, at du derefter gør som du plejer:
Du screener kunden: Har de penge? Vil de være værd at have som kunde for dig?
Du vurderer om du gider bruge krudt på dem
Du booker et møde
Du tænker over, at de er meget længere i købsprocessen end dem du plejer at canvasse
Du er klar til at gøre lidt mindre ud af behovsafdækningen – fordi de er længere i købsprocessen
Du forsøger at lukke ordren på første møde, hvis det giver mening
Livet er lige blevet lidt sjovere, ikke?
I gamle
I gamle dage, drik man en bajer over et salg
New way selling👍
Anders Jeppesen
Du gik død
…og jeg rejste mig igen.
Det er en teaser der virker
Canvas er det mest effektive. Alt andet er spild af tid og penge. Min erfaring.
Hej Carl-Emil Schmidt Larsen – tak for din kommentar. Hvad sælger du?
Kasseapparater, Kassesystemer, Dankort Terminaler, Bonruller til markedets bedste priser. http://www.copydanmark.dk
OK. Dvs. dine kunder er retail + cafeer + restauranter etc. Dem er der så mange af, at jeg ikke tror på, at canvas er den eneste vej. Har du prøvet social selling?
Hvad er social selling?
Carl-Emil Schmidt Larsen Det er… Hmmm… Se her: http://www.amino.dk/blogs/leonbirdi/archive/2015/10/06/hvordan-social-selling-boostede-mit-salg.aspx
Måske man lidt firkantet kan sige at det handler om at møde sine kunder der hvor de er og i mindre grad end tidligere, sidder de foran telefonen og venter 😉
LinkedIn er et guldæg 😀
…og video 😉
Leon Birdi ja 😀
Dumme folks grimme børn 😀
…og fede katte 😉
😉
Spændende indlæg tak for det
Tusind tak – dejligt at høre 🙂
Alecsander Delfs
Esben Sebastian Karlsson
Bo Hylsebeck 👍