Indkøberen vælger den bedste – men husker du det hele, kære sælger?

Behovsafdækning – to gange!

Når du er til kundemøde så vil du nok gerne finde frem til kundens behov. Men du overser måske en detalje!

Er det kun kunden som har behov? Ja – og nej. For hvem er kunden egentlig? Er det virksomheden? Er det indkøberen? Er det privatpersonen som er inden i indkøberen?

Podcasten her giver dig indblik i hvordan du både finder frem til virksomhedens behov – og også til de behov som personen overfor dig har.

Lyt med og hør om behovsafdækning på flere planer…

Podcast: Afspil i nyt vindue | Download

Tilmeld: RSS