De fleste salgschefer ved godt at sælgerne hverken er dovne eller dumme. På den anden side er der desværre er der mange situationer hvor tiltroen til sælgerne er for stor. Det sker fx når lederen beder om ny eller justeret adfærd. Sælgerne ved godt hvad de skal. De ved sikkert også hvor ofte de skal gøre det. Men hvorfor gør de det så ikke altid?
Ofte fordi ledelsen overser værdien af personlig sparring, træning med den enkelte og micro-management.
Se med her, kære salgschef – og få et klaps over fingrene 🙂
Læs også denne blogpost om det at være besværet af en ikke-færdigudviklet ledelse
Facebook kommentarer
Super analyse👍
Klogt
Mange tak, d’herrer 🙂
En peptalk man bør se/høre flere gange
Meget inspirerende 🙌
David Wulff
Tak igen – fedt at I kan bruge det 🙂
👍🏻
Ping Janni Nielsen Brug lige 10 minutter på den her.
Salgsledelse er en svær størrelse, den gode leder får os sælgere til er præstere mere end det forventelige, hvilket jeg virkelig oplevede på Jyllands Posten, under min daværende salgschef Christoffer. (Y)
godt indlæg Leon – i Avis biludlejning var det nu også fordi i havde en god back-up i kundeservice 🙂 En ting som jeg mener er vigtig som du kommer lidt ind på er best practic – det behøver nemlig ikke nødvendigvis være lederen som er den bedste til at udføre arbejdet, men derimod en medarbejder. Det er naturligvis lederen som skal vide og opdage det, men lederen bør være så dygtig at han kan iscenesætte medarb. og derved dele ud i teamet dennes medarbejders måde at gøre det på. Husk på vi er alle forskellige og har hver vores måde at gøre tingene på. 🙂 god dag.
Det har du helt ret i Per Roager – især det med vores supergode backup 🙂
For dælen Leon.. du lyner 🙂 som altid
Zap!
Super inspirerende peptalk 👍
Tak – dejligt med feedback 🙂
Morten Nimb Sørensen
Det er nemlig ikke raketvidenskab. En lille smule salgscoaching og anerkendelse (og selverkendelse hos salgsledelse OG sælger) så kører toget ….. Tak, Leon for en strøm af inspiration og guldkorn 👍🏼
Mange tak, Jimmy Gudmand – fedt med positiv stemning her i tråden ❤️🤓😄
Du har ret – og samtidig er det min klare erfaring, at det i endnu højere grad handler om begrænsende overbevisninger og holdninger. Det er oftest her jeg finder forhindringerne mod “at gøre det”
Super video Leon Birdi