Få kunder uden at sælge...
Det lyder som den rene clickbait, ikke?
Men det er det ikke. Jeg har nemlig gjort mig nogle vigtige erfaringer de seneste år.
Den ene er, at social selling virker - så langt er du nok med, hvis du kender mig.
Den anden er mere specifik - og vigtig at kende til, hvis du også lever af, at sælge din viden: Den del af social selling, der ikke omhandler artikler og video, virker muligvis endnu bedre...
Min erfaring er nemlig denne: Efter at jeg i 2016 gik systematisk til værks og udgav en podcastepisode om måneden, begyndte jeg at få mange, gode kunder ad den vej. Lad os kigge på tallene:
De seneste fem år har jeg udgivet 60 episoder af podcasten "Sælg for Helvede"Når jeg modtager leads på telefonen, på mail og via kontaktformularen her på siden, spørger jeg altid: Hvordan fandt du frem til mig?
Fratrækker vi de kunder som er blevet henvist fra en anden kunde, så svarer 9 ud af ti: Jeg lytter til din podcast
90% af mine nye kunder kommer fordi jeg podcaster!
Det er et interessant tal. Mere interessant er det, at de kunder faktisk er ret gode:
- De har ofte større opgaver (mere end 100.000 i omsætning)
- De har besluttet, at jeg kunne være en god samarbejdspartner på salgsudvikling
- De er klar til at købe
Derfor bør alle vi, der lever af at sælge vores viden, have en podcastkanal. Ikke video. Ikke blog.
Podcast.Podcasten har nemlig en række fordele, som er vigtige, når vi ønsker at tiltrække nye kunder:
- Den er intim - vi er inde i øret på kunden
- Vi kan ikke spille skuespil - så de får den ægte vare
- Vi er der i lang tid - mine podcasts varer typisk en time
- Vi er der over lang tid - de lytter i årevis
Det betyder, at kunderne kun henvender sig, når de:
- Har et behov der matcher mine kompetencer
- Synes, at jeg er OK
- Vil betale - fordi de godt ved, at mine ydelser ikke er billige
Hvor jeg vil hen?
Jeg vil inspirere dig til at starte din egen podcast. Hvis du kan sige "ja" til følgende tre ting, så skal du overveje at begynde:
- Jeg lever af at sælge min viden
- Jeg synes ikke, at salg er det sjoveste i verden
- Jeg vil gerne have 10-15 nye, store kunder om året
Lyt til min podcast-episode om samme tema:
Det var alt herfra. Tak fordi du læser med - og god fornøjelse med din egen podcast, der skaffer dig gode kunder.
