Indkøberen vælger den bedste - men husker du det hele, kære sælger?

Behovsafdækning - to gange!

Når du er til kundemøde så vil du nok gerne finde frem til kundens behov. Men du overser måske en detalje!Er det kun kunden som har behov? Ja - og nej. For hvem er kunden egentlig? Er det virksomheden? Er det indkøberen? Er det privatpersonen som er inden i indkøberen?Podcasten her giver dig indblik i hvordan du både finder frem til virksomhedens behov - og også til de behov som personen overfor dig har.Lyt med og hør om behovsafdækning på flere planer...[audio m4a="https://birdi.dk/wp-content/uploads/2012/03/07-Forskellen-på-virksomhedens-og-indkøbers-behov.m4a"][/audio]