Sådan sælger du på telefonen... Uden at være irriterende

Det er ret enkelt (det er ikke det samme som nemt).1. Læs denne artikel om forfærdelige telefonsælgere - og gør IKKE som dem.2. Fortæl hvad du hedder: "Goddag - mit navn er Frederik Håkansson" - Og hold kæft = Lad modtager fange dit navn - og giv ham tid til at svare.

3. Fortæl derefter hvor du ringer fra: "Jeg ringer fra firmaet Sellmore - vi arbejder med at optimere salget i bla. din branche" = skab interesse og fasthold.4. Fortæl præcist hvad du vil: "Jeg ringer fordi jeg tænker, at vi kan optimere jeres blah-blah." = relater til modtager og tydeliggør evt. udbytte.Mange sælgere er for aggressive. Lad være med at falde i den grøft. Der er (stadig regerings- og finanskrise, scusi Helle T.) og markedet er lidt ophedet fornemmer jeg.Være hellere lidt aggressivt tilbagelænet og afvent. Lad modtager slappe af - og foreslå evt. et møde om laaang tid.Sig fx.: "Hvis du kan se en ide i at få optimeret jeres xyz, så kunne vi måske tage en kop kaffe sammen en dag..." og se hvad der sker.Nærmer modtager sig, fx. med et: "Tjoaeh..." så sig fx. - efter en pause: "Jeg ved jo ikke om det er noget for jer - men mine kunder plejer at kunne se en stigning i antallet af hits på hjemmesiden..." og så venter du et sekund, før du eksempelvis siger:"Skulle jeg ikke kigge ind, en dag jeg alligevel er i Nyborg?""Jo... det kan du godt...""OK - jeg har min kalender her, led mig lige se..."Du kan også lytte til denne podcast - eller tilmelde dig på iTunes.God salgnøjelse.